趣头条在融资时注册用户是7000万,模式、内容低

在趣头条的资讯端中除了用相当夸张方式提醒你又赚了多少,还鼓励用户分享给微信和QQ好友自己又赚了多少,正如趣头条的slogan“让阅读更有价值”,很明显这里的“价值”目前你所阅读的“精神价值”,而是让用户能边刷边赚。在趣头条的产品逻辑之中,不贪图便宜的用户,才是无效用户,就像成功的微商那样,不是TA的目标客户的人已经把TA拉黑了,剩下的人都是精准用户。

对广告来者不拒

虽然业内一直把趣头条与今日头条对比,但两家依靠算法的资讯应用,在用户结构上存在较大不同。

三、趣头条对标头条的优势和挑战

全天候科技从一位广告代理商手中拿到一份趣头条《黑五户投放案例》,可以看到这些广告使用的描述非常低俗。

原标题:争议趣头条,能否撑起21亿美元市值?

趣头条的内容和三年前头条内容调性很像,标题相当于PC端上的迅雷、QQ弹窗的社会新闻更为劲爆。知识目前趣头条因为体量较小,可能监管排着号还叫不上,首当其冲就是头条系产品,从今日头条资讯端推荐首页的数次停顿整改、App下载关停、内涵段子永久关停、抖音主动上线防沉迷机制等等,都可以感受到头条正在以“猛药去沉珂”整治平台内容。

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全天候科技采访多位广告代理商了解到,目前平台上最热门的广告类型是整容、美容、妇科、男科、减肥等“黑五类”广告。

二、趣头条的运营精髓:把贪小便宜的人性通过产品量化

然而,趣头条还成了不少职业“网赚”从业者紧盯的目标。所谓“网赚”,就是在各个平台上通过完成任务赚取现金的行为。

《中华人民共和国广告法》第十九条规定,“广播电台、电视台、报刊音像出版单位、互联网信息服务提供者不得以介绍健康、养生知识等形式变相发布医疗、药品、医疗器械、保健食品广告。”

趣头条之所以拥有如此高的估值,与今日头条的盈利模式跑通有关,趣头条看似给用户在补钱,但总能通过用户流量把广告费赚回来,趣头条做的是“流量生意”;再加上创始团队此前就是做盛大游戏推广,做广告流量变现生意是本行。

不过也正由于此,大量的黑五类广告才会找上趣头条。

方瑜

对很多富人来说,他们最贵的是时间,贪小便宜浪费赚大钱的时间;而对于大多数普通人来说,他们的时间根本不值钱,甚至他们唯一能够支出的成本就是时间。趣头条让用户以自己的活跃度换钱的做法也并非原创,3年多前边看广告赚钱的网赚模式比如秒赚、TEL电视广告等就做过,当趣头条把广告内容变成了草根资讯之后就引爆了。

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然而,趣头条还成了不少职业“网赚”从业者紧盯的目标。所谓“网赚”,就是在各个平台上通过完成任务赚取现金的行为。

据说腾讯给趣头条估值是直接按其IPO前的30亿美元算的,并且微信和QQ是趣头条的流量池,这等于既给钱,又给用户。鉴于微信本身是所有互联网产品之中渠道下沉最深的产品,趣头条既能免除被微信封杀的厄运,又可在极短的时间内低成本获取大量三线以下真实用户。

但谭思亮在接受“雷帝触网”采访时被问及为何今日头条和一点资讯都在补贴创作者,趣头条选择了补贴用户。谭思亮回答,即使给作者补贴,也很难买断内容,不如先抓住读者。

在电商平台获客成本普遍超过百元的时候,给用户发钱的趣头条获客成本却低得惊人,招股书显示,平台上每个新注册用户的成本不足0.23美元(约为1.6元人民币)。

另外,头条本身用户体量日活破亿之后,在内容水准上承受更多的批评,而趣头条用户与批评人群还处于二元世界,流量也算适得其所,老百姓总得有东西可看,相对比较安全,但永远不要低估网络监管的严格程度,目前形势来看,只会越来越严格了。

朱悦则认为,今年以来,今日头条多次被国家网信办约谈,并关停了内涵段子等栏目,保证内容不触线,是趣头条当前要保证的主要一环。“至少在上市前后,内容达不到特别高质量和精细化,必须加强监管,保证不触线是最重要。”

在他看来,“阅读赚金币”的模式正在影响趣头条的算法优化。

不过,趣头条的内容转发在朋友圈内却微乎其微,“收徒弟”只能做一个层级,在微信规则之下拉用户不能搞三级分销,腾讯提供了渠道,能否最终洗成自己的用户,就看趣头条自己争不争气了。

* 《李斌赴美谋“蔚来”》

备受争议的推广模式

趣头条很容易被解读为“资讯端中的拼多多”,这两家公司给人印象非常相似:目标用户是以三线城市以下、对价格非常敏感的群体为主,其产品或者内容并不见得就比存量互联网资源要好,但凭借简单、粗暴的模式获取令人恐怖的草根流量,都成了腾讯爸爸的干儿子。

“阅读赚金币”的思路源于谭思亮在盛大负责管理广告业务时,盛大推出过一套推广员系统,平台提供20多款热门网游推广员,推广员在享受50%分红比例的基础上,每月还可以领取最高2000的保底工资。在用户时间充沛的下沉市场,推广获益模式,可以帮助趣头条低价获客。

趣头条在招股书中,把用户的快速增长归功于“创新的用户账户系统和游戏化的用户忠诚度计划。”“忠诚计划”指的就是阅读赚金币和收徒模式。

至于趣头条对人“贪图便宜”的钻研,我觉得实在是没啥好批判的。占小便宜,每个人嘴上说不,身体很诚实。在电商购物中同样的商品一边包邮一边不包,你选哪个;在京东、淘宝甚至一些海淘App不也是每天发优惠券提升转化,难道就没有“五环内人群”吗?在高大上国家会议中心,这边展区送鼠标垫、送U盘,另一面是美女举牌啥也不送,往往美女会被晾在一边。最近有个小程序比较火,按分享的图片二维码什么的,自动填电话和地址就能得到一个数据线、书、面膜什么的,至于发起人是否发货就看良心了,这是我目前见到过的最低成本获取真实用户数据的办法。

目前趣头条依然在亏损。招股书显示,2017年净亏损9480万元,截至2018年6月30日的前6个月,净亏损为5.144亿元。

移动内容聚合平台“趣头条”迎来了自己的高光时刻,它确定于纽约时间9月14日在纳斯达克挂牌。

从长远来看,趣头条也不可能总是用很多钱去补贴用户阅读,转型做内容粘性和算法分发是必然的,并且短视频才是最消耗时间的,相应的短视频广告在头条中已经比较丰富了,而在趣条的短视频广告还停留在贴图的原始阶段。目前短视频平台竞争激烈,以抖音为代表的UGC内容门槛很高了,而PGC内容的版权也需要花费巨额费用,趣头条如何弥补短视频内容生态的短板直接制约了其广告营收。

和今日头条发展初期相似,趣头条使用推荐引擎进行信息分发,对广告主很有吸引力。然而,一个掺杂着网赚人群的App,到底能给广告主带来多高的转化率是一个问题。全天候科技通过多渠道了解,趣头条在注重ROI(投入产出比)的品牌中并不受欢迎。

谭思亮曾表示,将加快对创作者的投入,趣头条的发展方向是一个“泛娱乐内容平台”,包含文学、视频、动漫等当下互联网用户广泛关注的领域。

一、趣头条还算不上是“资讯端中的拼多多”

谭思亮曾表示,将加快对创作者的投入,趣头条的发展方向是一个“泛娱乐内容平台”,包含文学、视频、动漫等当下互联网用户广泛关注的领域。

  上市前夕,趣头条“阅读赚现金”模式、内容低俗、广告转化效果差等问题备受外界质疑。上市后它将面临更为严厉的监管和投资者更加苛刻的要求。如果趣头条的使命是“让阅读更具价值”,意味着它仍然有很长的路要走。

趣头条另辟蹊径地把用户的每一个行为比如阅读了多少次、评论了多少次、停留多长时间、分享了多少次、唤醒了“徒弟”多少次、绑定微信了没有、去朋友圈晒收入没有等通通量化为用户相应的积分和收益。

在他看来,“阅读赚金币”的模式正在影响趣头条的算法优化。

招股书显示,IPO前,趣头条已经是App Store位列第二的移动内容聚合应用,仅次于今日头条。月活人数达到4880万,日活用户1710万,累计装机量达1.54亿,把老牌的天天快报、一点资讯等应用甩在身后。

从估值上看,趣头条不足今日头条二十分之一,去年信息流大火的时候,“六大门派围攻光明顶”还让头条越来越强大了,趣头条对头条实在还没法构成威胁,不过,趣头条依然有向头条叫板的底牌。

趣头条创始人兼董事长谭思亮认为这个模式很有效。“在竞争激烈的市场,用补贴发钱建立竞争壁垒,在打车软件、外卖等市场已经被证明过行之有效的。当你发现一个足够大的市场,应该用快速砸钱的方式,迅速获取用户,占领市场,建立行业壁垒。”他称。

王萌提到,趣头条为代表的平台在广告经营方式上较为粗犷,而今日头条不仅资质审查更严,在信息流广告收费也更加精细,最近还开始试行通过有效点击量来计算费用。

如果不是博眼球、接地气的内容,不太容易适应“趣头条”的阅读环境。对于一线城市媒体称其内容“low”,谭思亮做出过解释“不同的人有不同的需求,你去帮他满足需求而已”,甚至“用户体验”相对于用户接触哪个资讯端来说是次要的。

矛盾的内容规划

谭思亮本人曾经担任盛大在线开放平台总监,一手把盛大广告打造成国内最大的DSP(需求方平台),推动了盛大广告转型。之后他曾创立互众传媒可以说是广告行业的“大师”。

没有“贪嗔痴”就没有风口。从2018年第一个风口直播答题开始就能嗅到平台烧钱,用户为了赚钱去问答投身到问答中乐此不疲;之后的区块链火爆呼应此前“炒币”暴发,在“赚一笔”的最大共识中凝聚;再到拼多多模式、美团打车补贴战等无不有着“贪便宜”的影子,人们只是贪的形式、规模、对象不一样而已,趣头条无疑在阅读领域把“贪小便宜”进行到底了!

趣头条在构建内容生态上面对着重重矛盾。

有趣头条内部人士透露,趣头条在目前欢迎更多领域的作者入驻,但还没有在补贴作者的考虑。

拼多多在电商消费人群上超过京东一半、接近淘宝三分之一,而趣头条并没有在人们阅读资讯上拥有如此强势覆盖率;因而把今日头条称之为“资讯端的拼多多”似乎更恰当一些,而今日头条正式是趣头条的奋斗目标。

趣头条先后邀请湃新华社、人民网、中国青年报等一线媒体入驻平台,保证时政、经济相关的新闻符合主流价值观。路演文件中,趣头条也强调了与澎湃新闻的合作,在内容整合等方面有进一步的推动。

上市只是第一步,要成为主流资讯应用,趣头条从算法、内容到广告,仍然有很长的路要走。

(来源艾瑞指数,拼多多成为流量第3大电商,趣头条在资讯端中是10名左右)

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谭思亮就此解释过,他认为红包和金币只是获客的噱头,最终核心竞争力是内容,这是趣头条和网赚平台不同的地方。

趣头条的崛起实际上是把本来对资讯非刚需的人群,通过现金刺激方式拉回了,而笔者觉得“网赚”只是平台带假修真,先聚人,再聚内容,成为流量平台之后以广告盈利。趣头条的路径与头条非常相似,并且有腾讯的支持,但是趣头条能否拥有头条那样的技术基因和实力还得观望,至少从目前看来,其产品相对于其他已经很成熟的资讯端来说显得比较粗糙,但这并没有影响其是一个野性十足、生命力旺盛的内容独角兽。

上市只是第一步,要成为主流资讯应用,趣头条从算法、内容到广告,仍然有很长的路要走。

但趣头条的广告形态饱受外界质疑。其平台上充斥着大量处于灰色地带的“黑五类”广告,诸如药品、医疗器械、丰胸产品、减肥产品和增高产品等,这些广告未来如果因为监管受到清理,将对趣头条的营收带来打击。

很多公司融资也没有什么声音,B轮估值15亿美金的“趣头条”的确让那些“五环以内的人”很震惊,人们是这样议论的:“知道不,就这样low的内容加上网赚模式,就成腾讯系的独角兽啦!”人们对这家新兴创业公司陌生而惊奇,它实力究竟怎样?在资讯的红海,网赚模式背后的逻辑是什么?它能否成为今日头条那样的公司?

目前,趣头条的内容库还没有结构化分类,整理相对杂乱,“现在趣头条的内容质量只能靠编辑挑选,覆盖首屏内容挑选和push信息。和今日头条相比差太多。” 财经媒体人潘乱提到。

趣头条也被称为“资讯界拼多多”。和拼多多相似的是,它面向三、四线及以下城市的下沉用户,通过“阅读赚金币”和“收徒”模式迅速裂变,积累大量用户。创建两年多的时间即完成多轮融资,赴美IPO,完成三级跳。

目前用户“杀时间”跑到微信和QQ以外的场子去了,腾讯的“头条焦虑症”爆发了,在自家的信息流产品不给力的情况下,能否用头条那样从草根资讯内容起家最终做成一个综合内容平台的方式打败头条?成为权宜之举。

同时,趣头条存在大量与其他平台同质化的内容,有多位内容作者在社交网站上发帖称自己创作的文章,在不知情的情况下被搬运到了趣头条上。

作为一个资讯平台,趣头条把做内容的野心写进了招股书。“计划在扩大用户基础的同时引入更多的内容,如文学、休闲游戏和流媒体直播等,从而探索更多的盈利机会。”

不过,从体量上看“趣头条”与“拼多多”还不能算做是一个级别的,或者说,把“趣头条”比作“拼多多”,是太小看拼多多了。

这些游走在灰色地带的广告给趣头条贡献了不少收入,但“黑五类广告”由于造假严重,目前正被国家严厉打击。

趣头条官方一直强调“四五线及以下城镇人群更喜欢短平快生活化和娱乐化的内容,“如果把这些内容看做是low的,那观点就太片面了。对于趣头条的用户来说,平台已经具备了优质内容。”一位趣头条内部人士提到。

今年,趣头条引起投资人注意的是其DAU同比增幅今年年初能进入App产品前十,毕竟在一堆模仿今日头条的资讯端之中,诸如创头条、军事头条、财经头条、房产头条等等有很多,只有趣头条跑出来了。

可以说,作为一家内容资讯平台,内容在目前趣头条的整体战略中是一块短板。

不过也正由于此,大量的黑五类广告才会找上趣头条。

信息流广告是一条伪装的资讯内容,在头条中可以进行屏蔽;而在趣头条中,广告就没有那么遮遮掩掩了,也没有屏蔽的按钮,每在刷下一屏自动补上一个广告;更为奇葩的是,这些广告是在刷信息流时候会重复弹出相同的广告,直到你点开为止。

一家国内知名电商平台的运营人员对全天候科技提到,电商平台在趣头条的投放的广告转化效果很差,原因是“人群匹配度低”。

朱悦则认为,今年以来,今日头条多次被国家网信办约谈,并关停了内涵段子等栏目,保证内容不触线,是趣头条当前要保证的主要一环。“至少在上市前后,内容达不到特别高质量和精细化,必须加强监管,保证不触线是最重要。”

这种硬广模式,还是讨一些企业主喜欢的。目前百度和头条的信息流广告相对较贵,而趣头条既有信息流算法分发机制,靠网赚机制又能维持用户粘性,把用户导流进应用市场下载、也可以导进电商网站进行销售,性价比比较高。笔者点击了几个趣头条的广告,竟发现导入的是百度关键词搜索和百度推广,这表明趣头条成为百度推广低价采买的渠道之一。

即将上市的趣头条正在审查自己的内容。趣头条先后招募了近600人的人工审核团队,对平台所有内容进行层层筛选,过滤高危、低质、重复等不合规内容,致力于传播正向内容。

趣头条招股书显示,其93%以上的营收来源于广告。趣头条依靠庞大的用户量和日活跃用户数,吸引了不少广告商。

在信息爆炸年代可能最不缺的就是资讯了,除了微信、信息流平台、媒体以外,很多工具产品之中也有接入了内容以延长用户时间。可以说,资讯本身并非是用户的刚需,趣头条在内容这条赛道上的终极形态就是头条,并几乎无机会在移动“注意力”方面垄断地位,趣头条对于资讯端格局重塑力度上也将远远没有拼多多在电商领域彪悍。

借此,趣头条开始商业化。趣头条的商业模式单一,主要来源为广告收入,但营收增速惊人。2017年趣头条的营收为5.171亿元,截至2018年6月30日,趣头条的营收已经达到7.178亿元。

正在读大一的王琳告诉全天候科技,今年6月她开始尝试在趣头条上赚钱。每天除了给师傅进贡外,还要花费大量时间督促徒弟们完成阅读量,平均花在趣头条的时间超过5个小时,已经影响了正常的生活。

趣头条与拼多多其实还是有本质区别的,趣头条是一款用现金激励鼓励用户Kill Time产品,而拼多多实是以合买形式让用户省钱平台。趣头条的运营指标看的是用户日活跃度,而拼多多看的是用户成交量,所以,趣头条在想办法唤醒用户打开方面比如发短信、朋友圈收徒等方面更为迫切。

在资讯类App几乎饱和的市场,趣头条堪称创造了一个奇迹——在不买流量的前提下,通过“发币”驱动用户推广和裂变,获得巨量用户。支付给用户的阅读奖赏,变成了流量,又成为吸引广告客户的筹码,形成一套完整的商业模式。

同时,趣头条存在大量与其他平台同质化的内容,有多位内容作者在社交网站上发帖称自己创作的文章,在不知情的情况下被搬运到了趣头条上。

趣头条在融资时注册用户是7000万,而其创始人谭思亮在4月初接受记者采访时称,“在3-6个月内的小目标是,尽快让日活突破2000万”,而拼多多注册用户是3亿,在艾瑞指数上日活数据1.57亿。还要考虑到,购物App的打开率一般远远低于资讯App的,二者之间的差距可见而知。

全天候科技采访多位广告代理商了解到,目前平台上最热门的广告类型是整容、美容、妇科、男科、减肥等“黑五类”广告。

“你要学吗?给钱我就告诉你怎样操作。”李锐是趣头条上的网赚大V,他在某社交网站上吹嘘,自己月入过万,目前已经招收1000多个“徒弟”。李锐大学毕业不久,但已经做网赚多年。

“你要学吗?给钱我就告诉你怎样操作。”李锐是趣头条上的网赚大V,他在某社交网站上吹嘘,自己月入过万,目前已经招收1000多个“徒弟”。李锐大学毕业不久,但已经做网赚多年。

这些游走在灰色地带的广告给趣头条贡献了不少收入,但“黑五类广告”由于造假严重,目前正被国家严厉打击。

而目前趣头条依然按照CPC(点击量收费)来收费。“一般热门行业打开率都能至少达到1%和2%。”一位广告代理商晒出的图片显示,根据点击量计费,单个品牌一天在平台的广告支出可以达到数十万。

接近趣头条的人士向全天候科技透露,趣头条首次公开发行(IPO)定价为7美元/ADS,不含绿鞋发行1200万股美国存托凭证,拟融资8400万美元。由此推算,趣头条对应市值约21亿美元。

移动内容聚合平台“趣头条”迎来了自己的高光时刻,它确定于纽约时间9月14日在纳斯达克挂牌。

对广告来者不拒

一位趣头条的广告代理商告诉全天候科技,在趣头条上投放广告,审核资质并不高,门槛也较低。“我们基本都会同时代理趣头条、惠头条、悦头条、东方头条等四五家,今日头条需要审核资质,我们还达不到,所以不做了。”

李锐也告诉全天候科技,近期他在趣头条上的很多徒弟离开了,赚的钱比之前少了很多。

趣头条收徒模式

趣头条早期投资人,红点资本张铭晨也认为,趣头条需要的贴近大众的垂直内容,很难形成头部的IP,更多是腰部的内容。

* 《三江、阿里新零售试验:一场失败的合作?》

可以说,作为一家内容资讯平台,内容在目前趣头条的整体战略中是一块短板。

本文由冠亚体育平台-冠亚体育网站「官网」发布于电子商务,转载请注明出处:趣头条在融资时注册用户是7000万,模式、内容低

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